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Amazon Business会成为美国工业品分销第一么?

托比网申飞 MDM/APPLICO 2020-04-27 10:02:59

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如果你认为AWS的崛起是现象级的,那么可以多关注一下Amazon Business。下一个问题是,谁是中国的Amazon Business?

Amazon Business是美国B2B市场的重要玩家之一。但是由于亚马逊很少披露相关数据,可追踪的数据匮乏。

彩乐乐网根据之前的信息,Amazon Business三年的年复合增长率达到115%;作为对照,电商业务复合增长率28%,AWS复合增长率48%。实际上AmazonBusiness的增长可能不止于此。根据Applico的数据,AmazonBusiness的体量已经超过150亿美元的年销售额。如果以相似的增长率测算,2023年Amazon Business销售额将达到750亿美元!很少有B2B分销商可以达到这样的体量。

巨大的交易额不是故事的全部。Amazon Business的增长率并不是平均分布的,有的细分领域可能跑赢平均值,而有的则是跑输平均值的状态。  

Amazon Business具有哪些优势?

彩乐乐网根据数据,Amazon Business拥有超过5600万种商品,卖家数量达到41万5000家。需要注意的是,这一数据是根据卖家的数量和每个卖家经营的商品汇总得出,所以这个数字不等同于SKU数字。相反,这一数据显示出Amazon Business在哪些领域更有吸引力,哪里卖家更为集中,最有竞争力的品类等等细节。观察卖家和商品量的增长,可以映射到Amazon Business的增长,乃至推测出哪些品类更有竞争力。

讨论完这一数据的意义,一起看一下细节。亚马逊最强的产品领域是办公用品和工业品。这两个领域的产品占到总Amazon Business总产品数的70%。 

彩乐乐网更细分的话,MRO是第一占比的细分领域。MRO类别共有超过17万4000个卖家,超过1800万个产品上线。第二大细分领域是汽车(零部件),超过5万8000个卖家,接近1600万个商品。办公用品位居第三,超过7万5000名卖家在线,1300万个商品。

其他有影响力的品类包括食品服务,超过300万个商品;医疗产品,超过290万个产品。  

亚马逊:第一工业品分销商?

根据我们掌握的Amazon Business的工业品产品数据,以及我们对其增长率的预测,总销售额维度,到2021年Amazon Business将成为工业品分销商的头名。

彩乐乐网目前为止,Amazon Business已经具有工业品中的最庞大的产品目录。其MRO和办公用品两大品类的产品量已超过3130万种。而另一家领先的工业品分销商的产品数量仅在300万上下。更多的企业更是落在后面仅有数百或数千个商品。

彩乐乐网这一数据显示出传统分销商的电商策略比较保守,线上产品数远远小于线下产品数。尽管这些分销商已经在积极向线上迁移,但仍然被亚马逊在四年的时间里完成了超越。

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